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360搜索商业化进程揭秘:北京签约客户超1000家

发布时间:2013-03-22 10:56:14  来源:搜狐IT   编辑:即时新闻  背景:

 

  【搜狐IT消息】360搜索商业化正在步步为营地展开。据搜狐IT得到的消息,360搜索推广在北京已经拿下1000余家客户。

  北京地区就签下1000余客户

  360搜索渠道推广代理商签约会自2013年1月下旬开始陆续在国内一线城市展开,首批签约将集中于国内一线城市。360搜索推广北京地区的独家代理为北京天地在线科技有限公司。

  搜狐IT从天地在线的销售人员处了解到,从1月下旬至今,天地在线已经成功签约1000余单,涵盖除医疗保健以外的各个行业。

  360搜索广告开户费用最低为4600元,含600元服务费和4000元投放预存款。在此基础上,还有8600元、12600元、26600元可选,除600元服务费外都为投放预存款,预存款越多享受的服务越多。

  上述销售人员拒绝透露具体投放数额,不过按照最低4600元计算,天地在线已经为360搜索带去了将近500万的销售额。

  当然,这个销售额中需要扣除支付给代理商的渠道费用。据了解,搜搜、搜狗、有道等代理商分成大致在40%-50%左右,渠道人士分析,360的分成大致会在40%左右。

  13家代理商

  360搜索销售渠道现已在北京、上海、浙江、江苏、广东、河北、山东和河南等8省市展开,共有授权代理商13家,多数地区采取独家代理的形式。

  除了北京天地在线广告公司这样的老牌代理公司,其余地区的代理商大都为新成立的公司,以360搜索推广为主营业务,比如上海总代理上海奇搜网络科技有限公司,浙江总代理宁波市派格网络科技有限公司。搜狐IT联系到上海奇搜,但是对方不愿意透露目前的成交情况。据此前报道显示,3月初,上海奇搜举行的推广活动上现场签单近130单,3月21日,上海奇搜组织了第二场推广活动。

  公开信息显示,天地在线同时代理搜狗、搜搜、有道的广告。2月28日,天地在线与360搜索签立合作协议。不过在此之前,1月下旬天地在线就已经开始接待360搜索广告客户。

  天地在线销售人员形容360搜索:“15%的市场份额、崭新的市场机会、客户源充足、性价比高”,与百度相比,效果不差,但价格不到百度的十分之一。

  一位代理公司的前员工评价称,360搜索的出现必定让不少代理商欢欣鼓舞,争相合作。对他们来说,不管360搜索与百度搜索有什么区别,始终是一个新的赚钱渠道。搜索广告代理目前来说仍然是耗时耗力的辛苦活,“赚不了什么钱”。

  艾瑞分析师由天宇认为,360搜索的销售体系中,大客户比重会比较高,“百度偏重大客户,也就是直客模式,搜狗偏重代理销售模式,360将介于两者之间。”

  一年变现5亿元?

  360去年年底推出了自己的搜索广告系统,主要有3个产品,搜索推广、品牌直达、猜你喜欢。目前360向代理商开放的只有“搜索推广”。而这个“搜索推广”与百度的竞价排名究竟有没有区别成为近期业内关注的问题。

  360方面解释称,360搜索推广禁止恶意竞价,除了考虑广告主的出价,也会考虑关键词的匹配度、账户历史表现和过往点击率,并不是简单意义上的谁出价高谁排在前面的。且搜索推广和自然搜索结果有明确的颜色区分。

  不过,在代理商看来,360搜索推广与其他搜索广告推广并无甚区别。销售人员表示,排名=出价*质量分,质量分主要由广告点击率决定。

  对360来说,搜索业务将是一个增量市场,快速铺设遍布全国的销售渠道将帮助其将流量变现。

  如果以市场份额为基础,将360搜索与百度搜索相比,360搜索有可观的成长空间。2005年,百度在纳斯达克上市时,第一季度营收为4260万元,根据当时的艾瑞研究报告,百度2005年占搜索市场份额大约45%;百度最近一季度的财报显示,2012年第四季度营收为63.35亿元。CNZZ数据显示,百度2012年12月的搜索市场份额为72%。

  360搜索目前的市场份额12%,约为百度的六分之一,且根据周鸿祎在分析师会议上的说法,360自有渠道仍然还未全部转换。齐向东表示,360搜索今年的目标是20%的市场份额,2015年目标是40%。

  “一季度会有少量的商业收入,”由天宇表示,“下半年会增长起来,我们预计360搜索全年至少将有5亿元的收入。”




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