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闪电突袭淘宝 百度糯米一战成名

发布时间:2014-03-09 16:24:48  来源:互联网   编辑:即时新闻  背景:

  百度糯米3·7“女生节”一亿回馈活动,引爆了网民的团购热情,当天全国130座城市各大院线直线飙升,餐饮美食店人满为患。百度糯米本地生活平台上线伊始就对淘宝3.8妇女节来了个釜底抽薪,立刻成为行业和媒体关注的焦点,3月7日央视晚间新闻在第一时间对百度糯米引发的这次“电商大战”进行了直播报道。

  淘宝给一向以擅长包装“网购节日”而著称,“妇女节”的选择可谓老道,抓住了网络购物的主力人群——女性,配合“男神”韩国人气明星李敏镐的站台,“吃喝玩乐,淘宝买单的”的口号的杀伤力不可谓不强。正在淘宝准备笑迎“丰收”的前一刻,百度糯米拍马杀到,在“女生节”提前一天开闸放水,37比38早一天,3.7比3.8便宜一点,“女生”比“妇女”讨喜一点,既快又准地把淘宝花大力气营造的节日大势尽收囊中。

  “女生节”上位,下手快

  从今年“妇女节”的活动形式可以看出,淘宝把所有的力量都放在了捧“手机淘宝”上,意图实现从PC端的电商向手机端O2O的优势过渡。为了把已经习惯在淘宝购物的人群吸引到手机淘宝上,在“妇女节”前再一次祭出了广告轰炸的法宝,极具诱惑力的价格优惠吊足了消费者的胃口,都在在翘首企盼3月8日冲进淘宝捡便宜。

  面对淘宝铺天盖地的广告攻势,百度糯米的“狼性”暴露无遗,在3月6日平台上线的第一天就快速找到了突破点并针对性的进行市场部署。抓住了“女生节”颠覆“妇女节”的先天优势,借助系列图文并茂的长微博的传播力,用互联网思维成功让具有网络购物习惯的消费者“弃暗投明”。以百度糯米和女生节网络关注的情感共识为基础,在女生节当天重磅推出百度糯米3·7女生节宠爱全国女神”的大型回馈用户活动,提前一天消化了淘宝花费巨资积蓄起来的消费欲望。

  6日上线到7日截留,百度糯米快速通过对消费者的一拉一推,实现了团购市场的抢先占位,不禁使人想起去年百度地图抢先一天宣布导航免费,把当时还是阿里小弟的高德地图打倒在地。一次手机团购,一次手机地图,两次O2O布局遭遇战,可以说阿里都是倒在了百度的“快刀”下。

  以实打虚,下手准

  淘宝在“妇女节”活动广告中宣称的不可想象的低价都是以“秒杀”的形式出现,极具诱惑力的特价商品被安排到3月5日至8日,每天10点、14点、20点三个时段“限时抢购”,而且“不可退款”。消费者反映,很多商品在秒杀很短的时间内就下架了,能不能抢到要凭运气。同时淘宝活动仅仅覆盖8个城市,并且在消费上设置多重障碍,显而易见,所谓的“买单”重点不在提升销量,仅仅是借助低价吸引更多的消费者“到此一游”。

  淘宝华而不实的“妇女节,变成了布局O2O移动端的活动秀,为百度糯米 “女生节”的新平台落地留下了巨大发挥空间。“我们永远是女生——百度糯米3·7女生节宠爱全国女神”的大型活动从7号开始到9号三天时间,覆盖北京、上海、广州、深圳等在内的全国130个城市,731家影院、2214家KTV活动期间返还3.7元以外差额,119个城市、7875家餐厅,低于3.7折折扣。高达一亿的回馈让百度糯米实现了开门红,在女生节当天流水增长40%,PV、注册用户增长100%。百度在用真金白银派发团购红利的同时宣布:除物流单以外随便退,开创了团购行业第一次,实现了网络团购从“省钱”到“省心”的跨级。

  淘宝虚晃一枪,本来想在生活服务移动端混个脸熟,没有想到的是百度糯米乘虚而入,重磅促销完成了新品牌和消费群亲密接触的同时,还通过平台的服务升级,围绕本地生活领域加强了生态闭环竞争优势。

 

  淘宝屡试不爽的广告轰炸高空战术,被百度糯米一亿重金补贴的海量团单在前一天快速架空,成为了无的放矢。百度糯米在这次O2O布局战中突然发动“突袭”,抢占市场先机,一战成名,显示出百度糯米占领本地生活服务领域的决心和实力。此次“闪电战”仅仅是小试牛刀,百度糯米团购和百度搜索,LBS、大数据的融合完成后,入口、数据和技术的协同优势将会具有杀伤力,在未来的O2O争夺中将有更大的想象空间。




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