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甩掉低价标签的国产手机该如何走上康庄大道?

发布时间:2017-02-06 15:27:16  来源:创事记  第一观点   采编:阳光不锈  背景:

  此前,华为终端CEO余承东曾表示,2017年将是华为终端的决胜之年,除了提升市场规模之外,盈利能力也要提升,提高利润自然离不开高端机市场的贡献。不少国产手机厂商已经多次向外界透露出今年要上调手机价格的信息。究其原因,无非是汇率改变、元器件涨价、消费水平上升以及国产品牌溢价能力提升等几个方面的综合原因。

  尤其,当前国内智能机市场已经属于存量市场,很多消费者对于新机的需求,基本上也是因为换机的原因所导致。这部分消费者其实对于价格并不十分感冒,毕竟消费者的购买能力在不断上涨,只是在好奇心与耐心呈现相反趋势的情况下,购机问题成为“老大难”。因此,国产手机涨价所面临的最大问题就是,想要甩掉低价标签,就必须拿出足以令人信服的原因。

  国产手机上调价格的现象是不可逆的

  据某位业内人士分析,国产手机涨价的原因除了某些关键元器件缺货、涨价的原因以外,还有就是离不开国产手机厂商们的经营需求。

  众所周知,自去年下半年起,像屏幕、处理器、内存、闪存、摄像头、指纹识别模块这些必备元器件除了涨价就是缺货,尤其是屏幕与FLASH等关键配件的缺货现象已经非常严重。

  据rendForce 早前的研究显示,三星的中小尺寸OLED面板处于供求失衡的状态中,最早的拿货周期都已经排到今年的下半年。主要由于国产手机厂商的产品线在由中端向高端提升过程中,OLED面板的需求量也在逐渐增加。据此前某调查报告显示,小米5、华为Mate9 Pro、vivo的Xplay 5等手机都采用了三星的OLED面板。但在OLED面板供应上,三星肯定先要满足自身与苹果方的出货以及订单需求。因此,屏幕有可能成为今年手机中较为稀缺的配件资源,从而导致国产手机厂商陷入了被动的局面。

  此外,关于Flash缺货的情况,行业内比较认可的原因主要有两点,第一点是由于手机厂商们对于大容量存储的需求不断增加,另外一点则是由于全球Flash主要供应商三星、东芝/西数、美光、SK海力士等纷纷由2D NAND向3D NAND扩大生产。据统计数据显示,由于智能手机对大容量、高速度存储需求的增加,其对于NAND Flash的需求同时也大幅上升,因此在一定程度上造成了Flash的缺货。

  智能手机厂商们的持续扩张,自然会迎来资源紧缺等问题,市场中对于上游供应商的依赖程度,自然也造就了如今的局面。但从另一方面来看,涨价也是因为国产手机厂商们经营的需要。

  在去年上半年期间,无论是GfK、IDC还是赛诺、智研咨询等等,众多调研机构所公布的数据均显示国产智能手机进入到了销售价格上升期。譬如据智研咨询公布的2016年Q2数据显示,中国智能手机的平均售价已经从2015年同期的1256.11元上涨到了2016年Q2的1714元,将近500元的涨幅,体现出的是中高端市场的增量。

  其实相比某些国际品牌的智能手机产品而言,国产手机在性价比上的优势非常明显,但如果只是一味的追求性价比,那么国产手机厂商又该如何在品牌价值提升等方面实现突破呢?所以说,适当对价格进行调整,也是为了改变当前的品牌形象,毕竟从整体市场的表现来看,消费者的消费水平提升也促使国产手机出品更多好品质的终端产品,自然价格区间上也会相应的提升。

  所谓的“不做千元机”,只是小众品牌的想法

  前段时间,魅族将已上市的魅蓝Note 5上调售价,引起了不少网友的热议。此后,锤子科技的创始人罗永浩也在出席极客公园创新大会时表示,“为了品质今年要做高端,所有千元机以下产品线全部砍掉,因为低端会拖产品质量。”那么千元机或者低端机型是否会真的消失呢?恐怕这只是小众品牌的想法罢了。

  众所周知,前几年在国内市场当中,千元机市场一直是竞争比较激烈的区间段。这几年随着消费升级等原因,千元机市场的关注度确实大不如前,但如果说千元机或者以下档位将会空出,则实属无稽之谈。为何这样讲?毕竟千元机及以下档位的市场依旧占据着整体智能手机市场中较大的市场份额,对于国内市场而言,随着“产品为王”的观念逐渐被厂商们重视,中低端机型的质量也在不断提升当中。但在成本被进一步压缩之后,只有具有一定市场规模的大品牌手机厂商们,才能够均摊成本压力,在千元市场中存活下去。而小众品牌之选择放弃千元及以下市场,更多考虑的因素也是在于成本方面,毕竟市占率较低,在成本压力较大的情况下,这些厂商肯定是以生存为主,没有规模就意味着成本无法均摊,不赔钱就不错,至于赚钱的期望就更别想了。

  行业洗牌加剧,大品牌也不能再单纯依靠出货量

  虽然相比小众品牌而言,不少大品牌此前更注重市场出货量,但是随着市场红利的消失,手机厂商们如果再想生存下去,单是依靠市场份额,肯定是不行的。就拿小米而言,在小米手机业务的巅峰时期,曾经拿下了中国智能手机市场第一的宝座,但是去年小米手机销量却出现了大幅下滑,而小米则一口咬定手机业务本身就不挣钱。但是试想一下,这么大的手机品牌厂商如果不挣钱,底下员工的工资都是从哪里来的呢?其他业务的收入恐怕也离不开手机业务的基础吧。

  所以小米也不断尝试突破高端市场,就是希望能够在高端市场中建立起一定的优势,以便分得一杯羹。虽然其当前情况不是很明朗,但是小米肯定还会继续努力,在未来筹建新的方向,寻找新的突破点,毕竟提高利润收入,是当前每个手机厂商最关心的内容。

  要是从当前的市场情况来看,在高端市场中,做的最好的国产厂商当属华为了。作为国内少有的一家以技术创新为驱动力的厂商,华为能够在高端市场取得如今的成绩,不可谓不成功。况且其对于今年的规划依然锁定在高端市场中,可想而知,国产手机的未来,必定要在高端市场中杀出一条血路。在这条道路上,此前已经有不少国际大品牌进行过尝试,曾经的摩托罗拉、诺基亚、HTC等等巨头们,也都达到过一定的辉煌时期,但如今只剩下三星与苹果存活下来。如今,任谁都无法预判出下一位倒下的巨头将会是哪位,未雨绸缪确实很关键。

  在当前行业洗牌不断加剧的背景下,只有将目光瞄向高端市场,才是国产手机厂商们的真正出路,但这条路上,注定是具有一定影响力的大品牌厂商才能获得更多的优势,而小众品牌们,则只能时刻小心警惕了。

  今年将是国产手机品牌价值“增量”的关键之年

  从当年运营商定制机“横行”,到如今群雄争霸,国产手机已经完成了初步蜕变。但是品牌价值的提升依旧是摆在国产手机面前的一道重要门槛。相比三星苹果而言,国产手机的品牌之路可能更加艰辛一些。毕竟国产手机起家的背景,是成长于发展中国家,受关注度自然比欧美等发达国家吃亏一些,起步较晚,发展较慢的国产手机厂商大部分在核心技术方面也不占优势。除此之外,大部分国产手机厂商在国际市场中的品牌宣传上,迟迟得不到解决。

  此前一位经常混迹在各国科技展会的资深媒体老师在跟笔者聊天时表示,他认为国产手机单从质量与设计上已经具备了进军国际市场的实力,只是由于品牌影响力以及运营商合作等原因,始终无法彻底打开国际市场。但是,当前不少境外市场的用户已经开始关注起国产手机品牌。这位媒体老师还谈到有次到巴塞罗那参加MWC途中坐地铁,一位外国MM用的正是一款国产手机,这款手机并未在西班牙上市。据这位媒体老师跟这位外国MM交流后,发现不少“洋用户”对于国产手机的配置还是比较认可的,这位外国MM就是花费了不少功夫让其朋友帮忙从中国带回来使用的。

  不难看出,国产手机在海外市场最大的问题就是如何提升自己的国际品牌形象。据业内人士分析,不少欧美国家市场内,运营商定制机的市场非常大,这就需要考验国产手机厂商能否与当地运营商建立起良好的合作关系。具备一定的品牌知名度,就能够促进各方的合作关系。所以,今年国产手机厂商能否延续去年的势头,补缺其自身品牌价值的举措必不可少。

  写在最后,国产手机依靠低端市场走量的时代已经过去,今年的主旋律将会围绕在品牌价值的提升上。既然要涨价,就必须给终端消费者一个合理的理由,打造品牌号召力也不能光局限在国内市场当中。毕竟,能否进一步蚕食苹果、三星的市场份额,国产手机厂商们还需要在国际市场中的品牌影响力上多下些功夫。




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