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存在三大悖论的拼多多,还能继续成长为电商巨头吗?

发布时间:2018-07-17 11:27:56  来源:长庚小报     采编:贺飞  背景:

  7月11日,云丁科技在北京举办 C+ 轮融资&战略媒体沟通会,正式宣布完成2.7亿元C+轮融资。此轮融资由蓝图创投、SIG 领投,顺为资本、百度风投、联想之星、险峰长青、德同资本跟投。值得一提的是,此次融资是目前智能门锁行业金额规模最大的融资,而云丁科技也是国内智能门锁行业中首个完成 C+ 轮融资的企业。有人问为什么是云丁科技?它的优势到底在哪里?

  在我们看来,云丁科技在B端与C端市场双重发力,这一点尤为重要。一方面通过完善的智能控制系统连接智能硬件,解决长短租公寓的管理效率问题;另一方面,打磨智能锁产品,切入细分市场打造产品品牌。虽然从不同的角度做切入,但是从市场普及与教育用户的角度来说,殊途同归。

  智能系统解决长短租公寓市场痛点

  “在诸多尝试解决公寓运营智能化难题的供应商中,云丁是唯一一家通过自主研发打通了硬件、软件和整体服务的企业。”云丁科技联合创始人兼公寓业务负责人甘涛如是说。

  面向行业,云丁科技选择以长短租公寓的智能家居系统做切入。目前看来,原因有这样几点好处:

  1. 公寓管理的效率问题亟待解决。当公寓管理房间数量上升到一定程度,公寓租赁平台就会倾向于通过降低运营成本、提升管理效率来保持竞争力。减少人工成本的智能化系统在目前看来是最能解决这两大痛点的。

  针对于此,云丁科技推出智能门锁、智能水表、智能电表等一系列产品,并基于上述产品打造公寓智能化管理SaaS服务。智能门锁解决了租客丢钥匙、私配钥匙的问题;智能电表和水表让缴费更加便利,对于合租来说,可以公平分配水电费。而智能设备管理可以将房源信息、硬件设施等进行串联管理。

  2. 中国出租房市场,B2C出租房交易比重约占3成。通过B端推广智能家居系统,可以让产品得到更加有效且高效地推广。

  3. 长短租公寓平台大多面向于北上广深等一二线城市的年轻群体,大家对于智能家居的接受度更高,有利于培养用户习惯,挖掘用户需求。

  4. 系统化的管理更有利于收集用户和房屋业态,形成良好的数据循环。

  结果表明,云丁的选择没有错。数据显示,目前,云丁智能家居安全产品在公寓行业市占率超 60%,设备安装已超过 150 万台,合作公寓超过 5000 家,业务年增速接近 3 倍。

  除了通过B端解决租赁公寓市场痛点外,云丁科技还通过细分产品智能锁进入大众消费视野,打造产品品牌。

  主攻智能锁市场,以细分领域打造产品品牌

  有机构做过这样一个统计,如果每个家庭都配备智能锁,整个智能锁市场需求将超过1亿套,按照零售均价2000元计算,市场产能超过2000亿。然而这一潜力巨大的市场,面临的现状是:渗透率不到3%,缺少头部产品,品牌意识也有待建立。

  是否能做出一款外表美观,性价比高,重点是带给大众便捷、安全体验的智能锁是在竞品中脱颖而出的关键。

  2017年3月,云丁科技以“鹿客”品牌进军家用市场,推出当时业内首款真正的智能门锁。旗舰款智能门锁Touch在行业内首创隐形指纹开锁、一步开门解锁、双曲面前面板、同心圆呼吸灯等特色性能,被誉为是“智能门锁界的iphone”。

  日前,鹿客新推出智能门锁T1 pro ,解锁方式更为多样,包括指纹、手机蓝牙、密码、钥匙等;带有网关APP管理、远程报警等功能,外观简洁,2699的价格也更为优惠。至此,鹿客完成面向不同人群需求的,覆盖一千、两千、三千全部价格区间的完整产品线布局。

  今年618期间,鹿客在京东、天猫、苏宁、小米有品四大渠道总销售额达到8000万,而且位居各渠道智能锁品类销售榜第一。

  通过细分市场,打造产品品牌更有利于在C端形成头部品牌效应,进一步教育用户,增强大众对于智能锁安全性和便捷性的认知,可以让鹿客在鱼龙混杂的智能锁市场中占据优势。

  布局智能家居产业,完善产业链打造

  除了智能锁本身的特点,还有一个问题特别容易被大众忽视,那就是后续服务。为了解决类似的历史遗留问题,鹿客打造了智能产品跟单系统,从销售、物流、交付到售后,跟踪每一把门锁的全生命周期。无论是哪一把锁出现问题,跟单系统都可以获知并且分析出故障原因、处理建议、维修状况等等。

  将智能锁产品升级为智能锁产业是目前鹿客在做的事。创始人兼CEO陈彬介绍,2.7亿融资将投入到云丁 IOT 和安全等核心技术的研发、以及供应链和营销渠道完善中。

  未来,智能锁、智能家居的竞争一定不止在于产品本身。鹿客希望通过全产业链的升级服务更多用户,但是无论多么复杂的操作,最后都是为了一个简单的结果,让居住更安全。




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