您的位置:首页>>电子商务

欧莱雅集团妆品部电商与数字营销总经理:天猫帮我们重新定义眼霜

发布时间:2019-01-09 13:43:05  来源:互联网    采编:孙月  背景:

  “天猫发现20岁的眼霜用户明显增长,我们根据这部分用户的需求,推出了可用于全脸的‘紫熨斗眼霜’”,欧莱雅集团高档化妆品部电子商务与数字营销总经理 Jessica Wang在1月7日举行的中国新品消费盛典上透露,“通过天猫的支持,我们不仅找到更年轻的用户,还发现了最有消费力的人群,如今这部分人群从原先的26%提升到了52%,整整翻了一倍。”

  图说:欧莱雅集团高档化妆品部电子商务与数字营销总经理 Jessica Wang

  新品上市即成爆款,还找到年轻3岁的新客

  欧莱雅大众化妆品部数字营销总经理Jessica Wang说,“新品对于我们来说不仅仅是生意的增长,更重要的是让我们找到了新的消费者,并且能够跟他们发生联动,探索新的消费趋势,以及给到消费者新的服务,这三点是天我们对于和天猫联合首发新品最大的期待。”

  她举了个例子,“美宝莲的新款粉底液Fit me,在天猫小黑盒首发上市后,一天就卖掉了11万支,这个数字是非常吓人的,对于我们品牌来说都是一个特别厉害的数字。这在天猫的美妆新品首发中,也创下了一个新记录。”

  她还表示,销量并不是最重要的,最重要的是天猫为其找到了更年轻的客群。“美宝莲这个牌子消费者的平均年龄是27岁左右,这款Fit me粉底液在天猫上市之后,我们招募到新客平均年龄是24.8岁。也就是说,使得我们的用户变得更年轻了,这对品牌来说它的想象空间是非常大的。”

  天猫发现眼霜用户从28岁降低到了20岁

  此外,天猫数据对于品牌研发新品也有重要指导作用。例如美妆行业普遍认为女性在28岁才开始有第一道细纹,但是天猫数据显示,购买眼霜的人20岁开始就已经有了飞跃性的提升,对这个的需求提前了很多。

  Jessica Wang表示,欧莱雅就根据消费者对眼霜的需求做了一个新品叫:全脸眼霜。除了可以防止眼部细纹外,还能减缓法令纹、抬头纹等脸部其他问题,推出市场也大受欢迎。

  “我们把天猫的消费群,按照平均消费金额和平均消费年龄作为一个中心轴,把最年轻的一部分人和消费金额最高的人的这个象限,变成我们目标消费群中最重要的部分,这个在2018年年初这部分人群占我们生意比重的26%,到年底在天猫首发全脸眼霜时,这部分人群大幅度提升到了52%,比之前翻了一倍。”

  这群新的用户还通过天猫与品牌发生了联结,“我们希望根据他的一举一动,包括对品牌提出的疑问也好、赞扬也好,督促我们不断改进产品提升服务”,她还举例称,在天猫小黑盒的支持下,上市了一个新的工具,通过简单拍照调光,就能找到适合你肤色的粉底液,“这个在fit me上市当天有80多万人试用,真正新的服务对于我们来说也特别重要。”




关注必发88娱乐公众号(itbear365 ),每天推送你感兴趣的科技内容。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:互联网

本文评论
苏宁华硕超级品牌日 强力机型唤醒新年新动力
距离2019年的春节假期还剩不到一个月时间,要想过个“猪”圆玉润的肥年,那么在节前就要...
日期:01-09
欧莱雅集团妆品部电商与数字营销总经理:天猫帮我们重新定义眼霜
“天猫发现20岁的眼霜用户明显增长,我们根据这部分用户的需求,推出了可用于全脸的‘紫...
日期:01-09
如何在春节踏实刷剧不加班?来东家智选挑升级版年货好物!
转眼间即将踏入农历新年,小伙伴们立下了哪些flag迎接2019?新年新气象,新年年货也该全新升级。还沉...
日期:01-09
餐具换成鼠标照样吃鸡  京东电脑数码年货节钜惠来袭
又是一年春节时,在这个阖家团圆的日子里,有一个“严肃”的问题摆在我们面前,那就是年...
日期:01-09
网易考拉加拿大鹅官方二次鉴定为正品 将赴原产地实地验真
网易考拉今日发布消息,日前有消费者对平台所售加拿大鹅(Canada Goose)羽绒服真伪存在质疑,经内部及...
日期:01-08
天猫大牌抢购日,创维电视全面屏系列优惠直降
双旦的喜气还未完全散去,春节的脚步也越来越近了,和跨年狂欢不同,迎接新年需要置备老少咸宜一家...
日期:01-08
QuestMobile:社交驱动消费 陌陌付费用户占比仅次于电商平台淘宝
近日,国内知名第三方研究机构QuestMobile研究院发布了《社交+直播发展研究报告》(以下简称报告)。...
日期:01-08
苏宁最强年货厨卫商品清单出炉
每到新年剁手之时,患有选择困难症的朋友就不禁起了疑惑:年货买什么?
日期:01-08
苏宁超市全民5折天年终盘点:8天累计卖出超568万只大闸蟹
1月5日,苏宁超市2019年首场全民5折天盛大开抢。时值年货节期间,当天的5折天,毫无意外引发全民抢...
日期:01-07
品牌商备战年货节,农村淘宝带新零售下乡
随着天猫年货节即将开启,大量品牌商正摩拳擦掌,打算把压箱底的好货和潮货拿出来,通过农村淘宝下...
日期:01-04
时光邮局、动感单车榨汁机……苏宁跨年跑有点skr
1月1日,有这样一群人,聚集在玄武湖畔,用“跨年跑”的方式来迎接新年的到来。上午9点整...
日期:01-01
如何跨年才有仪式感?苏宁超市奉上跨年宝典
眼看着2018年就要结束,不少人都会选择用一种特别的方式,认真的和2018年说再见。那么,怎么跨年才...
日期:2018
揭开联想Z5s走红关键 运行快还特别能刚
在手机的江湖,唯有真功夫在身的产品,才能赢得市场及用户的认可。近来,一直是话题中心的联想Z5s便...
日期:2018
以“家”转变,畅享“生活” 国美“品牌故事2018”央视热播中
近日,国美“CCTV国家品牌计划——品牌故事2018”最新宣传片正式登陆央视多个频...
日期:2018
回望2018新零售:让城市生活空前便利 业界组团“复制盒马”
中新经纬客户端12月28日电对不少人来说,2018年生活的最大改变化之一,就是新零售让生活更方便了。...
日期:2018
1万平民美食英雄在川创业  淘宝吮出一个新“辣卤经济”
“没忍住,初吻竟然献给兔头了!”在淘宝上,有用户这样评论道。无独有偶,最近女星戚薇也...
日期:2018
网易严选启动“美好盒子”公益捐赠行动 为贵州贫困儿童送温暖
12月27日,网易旗下生活类精品电商品牌网易严选宣布,启动以“用美好换美好”为主题的&ld...
日期:2018
3天售出百万瑜伽垫背后:淘宝天天特卖定制生意经再现成效  用C2M帮助商家开拓新市场
“这个价钱的瑜伽垫本来没想买多好的,邮回来的时候却被惊艳到了!特别软,特别舒服,压下去也...
日期:2018
电商奥斯卡2018金麦奖揭晓,Mistine斩获两项大奖
12月20日晚,由淘宝天下发起主办的2018金麦奖颁奖盛典暨中国(余杭)数字经济峰会圆满落幕!泰国国民美...
日期:2018
babycare京东大牌说圣诞礼遇5折起 给你满分惊喜
圣诞将至,babycare化身圣诞老人,已整装待发,为你准备了一大波福利与惊喜!
日期:2018