您的位置:首页>>互联网

土巴兔赴港IPO铩羽而归 业绩下滑严重或是关键

发布时间:2019-01-11 16:39:18  来源:互联网    采编:孙月  背景:

  近日,互联网家装平台土巴兔被爆赴港IPO受挫,已撤销上市。知情人士透露,其业绩下滑严重或是关键。

  招股书数据显示,土巴兔2018年上半年收入2.7亿元,同比下降40.8%,净亏损6.36亿元,相比2016年净亏损5.63亿元,2017年净亏损11.13亿元,亏损进一步扩大。而2018年下半年,多方人士指出,土巴兔无论是流量、装企留存率、签单量还是区域城市渗透率,都呈现不断下滑趋势,极大制约了土巴兔的想象空间。

土巴兔赴港IPO铩羽而归,业绩下滑严重或是关键

  流量持续下滑,失守平台根基

  家装行业需求低频,单价高,需要在前端构建流量入口,以承载足够的用户沉淀,从而有效链接起B端装企和C端用户。某种程度上说,流量是互联网平台赖以生存的根基之一。

  2015年3月,土巴兔拿到C轮融资后,开启了广告的狂轰滥炸,签约汪涵,在电视、地铁、公交、楼宇、网络等各个渠道投放广告,这一年土巴兔的线下广告及宣传开支为8930万元,线上流量获取开支为1个多亿。此后两年,在没有新融资的情况下,土巴兔线上线下的广宣和流量开支都超过了1个亿。

  巨额营销开支砸出的效果却不尽人意,土巴兔的流量日渐疲软。招股书显示,土巴兔2016年的用户为1650万,同比增长109%;2017年用户为2380万,同比增长44%;2018上半年为2360万,增长持续放缓。随着互联网和房地产红利的消失,土巴兔的新增用户将进一步收窄,而未来的广宣和流量成本则在持续扩大。

土巴兔赴港IPO铩羽而归,业绩下滑严重或是关键

  而这种流量持续下滑的趋势,则在2018年下半年继续延续,多个权威行业分析机构也指出了土巴兔正在遭遇的这种现实困境。

  艾媒咨询发布的《2018上半年中国互联网家装平台流量分析专题研究报告》显示,土巴兔流量份额占比28.8%,与2017年相比呈下滑趋势;而其最近发布的Q3季度报告则显示,土巴兔的月活跃用户增长率为-3.56%,出现负增长。

  Trustdata发布的《2018年中国互联网家装行业分析报告》显示,2018年1-4月,主流互联网家装平台月活跃用户占比中,土巴兔占25.8%,相比此前Trustdata发布的Q1报告,数据下降了6.8个百分点。

土巴兔赴港IPO铩羽而归,业绩下滑严重或是关键

  土巴兔流量的流失,意味着平台供血不足,没有新用户的输入,业务无法扩大,也就失去了业绩增长的源泉,业绩断崖式不可避免。

  用户成交率低,装企留存“老大难”

  土巴兔宣称有2600万用户,但从招股书数据看,土巴兔的有效流量要大打折扣。2018上半年,土巴兔的用户推荐次数为60.54万,用户转化率为10.5%,意味着预约上门量房的用户数为63567;用户签约率为19.3%,也就是最终签约的用户为12268位。两千多万的用户,成交率仅为0.046%。

  这1万多单,被多少装企消化呢?据招股书数据,土巴兔号称有84500家装修企业,2018年上半年活跃的装企为10400家,不到两成,平均每家活跃装企在土巴兔平台只有6个推荐订单,1个成交订单。半年成交1单,装企们如何能活?

  2018上半年土巴兔的线上平台业务收入为2.137亿,粗略算下来平均每个成交订单的成本为17000多元。这1万多的成本包含成交前的管理费、订单推荐费,撮合费、质检费、装修保存管服务费等成交后的佣金,以及广告费、会员费、保险产品推荐费等,花样繁多的收费项目压在装企身上。

  如此低的用户成交率,如此高的获客成本,如何留得住装企?

  “还没开工,我们一年就要交两万多管理费,平台派给我们的订单本来就不多,最近一年行业不景气订单更是少得可怜,能活着就不错了。”土巴兔平台上的一家装企负责人抱怨道。

  用户投诉高,口碑持续下滑

  靠装企订单推荐费、佣金生存的土巴兔,自然希望更多的装企入驻。然而,贪图利益一味求多的土巴兔,却忽视了平台的监管责任,一些缺乏资质、偷工减料的装企也来“滥竽充数”,一直以来,土巴兔的用户投诉满天飞。

  土巴兔用户端投诉多为漏项增项、偷换建材种类、粗制滥造、层层转包、工程延期等。2017年9月,土巴兔被爆与用户签订的装修合同存在“陷阱”,包括“丙方仅审查确定乙方系合法注册成立的经营单位(即具有营业执照),不负责对乙方的其他任何信息进行任何形式的审查”,“丙方不保证其网络平台所提供的装修公司均具备可承接甲方工程相关资质”等,这些条款被认为存在推卸责任,损害用户权益。

  土巴兔“合同陷阱”舆情事件爆发后,《南方都市报》大数据研究院进行了一次网络调查,结果显示,73%的网友担心自己会在土巴兔平台遭遇消费陷阱,59%的网友表示若有装修需求,不会再考虑土巴兔平台。

  反过来,站在装企的角度,“羊毛出在羊身上”,装企获取订单的高成本自然转嫁到用户身上,为了填补高额成本,不少装企就打上了用户的主意,在装修过程中偷工减料,降低建材和施工成本。土巴兔向装企收取高昂费用,装企为了控制成本偷工减料,用户装修出问题投诉土巴兔,而土巴兔又恶意不作为,恶性循环下,土巴兔的用户口碑每况愈下。

  权威报告显示,中国主流互联网家装平台言值中,土巴兔言值为43.5分,偏于负面。平台口碑下滑,势必影响用户的选择,这进一步加剧了土巴兔的流量流失。

  流量难以为继,业绩加速下滑,盈利能力堪忧,陷入钱荒的土巴兔,试图通过资本市场续命,但上市遇阻的现实却给土巴兔当头浇了一盆冷水。2019年,市场竞争正变得愈加严峻,土巴兔正在面临的,恐怕将是一个更大的未知之局。

  来源:http://www.minimouse.com.cn/plan/2019/0110/49218.html




关注必发88娱乐公众号(itbear365 ),每天推送你感兴趣的科技内容。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:互联网

本文评论
山东联通与山东省农业农村厅签约 共同推进信息进村入户
1月11日,山东联通与山东省农业农村厅在济南丽天大酒店签署了山东省信息进村入户工程省级运营商合作...
日期:01-11
土巴兔赴港IPO铩羽而归  业绩下滑严重或是关键
近日,互联网家装平台土巴兔被爆赴港IPO受挫,已撤销上市。知情人士透露,其业绩下滑严重或是关键。
日期:01-11
狼人杀——专属于新人类的辩论赛
2018年12月,伴随着网名为醉杀SK的比赛选手摘下狼人杀官方主办的狼人杀英雄联赛冠军桂冠,并获得26...
日期:01-11
杭州中学老师:学生+教师+一起中学 “三角同盟”让英语学习更轻松
“被认可”对学习者心理和行为影响十分深刻。美国心理学家罗森塔尔和雅格布森曾在美国小...
日期:01-11
靠脸吃饭、刷脸住店……腾讯优图黑科技亮相2019微信公开课
不带钱,不用手机,靠脸吃饭的时代真的来了。1月9日-10日,主题为“同行 WITH US”的2019...
日期:01-11
数据中心如何利旧和升级  大唐地产的超融合之路
房地产竞争进入下半场,信息化、数字化大幕正式拉开,房地产企业的经营思路从过去靠感觉、靠经验的...
日期:01-11
麦咭学习手表全新发布 用人工智能唤醒高效学习生活
随着智能可穿戴市场的日益火爆,儿童智能手表这一品类在近一两年异军突起,市场规模快速增长,儿童...
日期:01-10
围观世界首富离婚事件正确姿势   一定不能少了这个搜索神器
互联网世界太大,每天都有瓜,真让人应接不暇!昨晚一则消息引发全球关注:“世界首富、亚马逊CEO...
日期:01-10
网络假货治理各项指标断崖式下降 扶持创新构筑正品堤坝 阿里搭建知产保护新赛道
为“故宫睡衣”等2000多件原创商品颁发电子“出生证”;与罗辑思维等出版企业共...
日期:01-10
更像红包的微信红包  更懂人性的企业微信
1月9日深夜,在2019微信公开课“微信之夜”上,微信创始人张小龙强调,微信词典里没有克...
日期:01-10
华为云基础设施服务获“ITSS云计算服务能力一级”认证
近日,中国电子工业标准化技术协会信息技术服务分会向华为颁发了“ITSS云计算服务能力标准符合...
日期:01-10
洞察“效用理论”:GFX激活沉默积分流动性
GFX跨平台顾客忠诚计划构建的粘性消费大平台
  顾客忠诚计划亦称积分机制,已深入到当前消费...
日期:01-09
华为云打破技术壁垒,DevCloud邀开发者共享技术红利
从2006年到2018年,十二年间云计算在经历了概念炒作之后,又度过了艰难的落地时期。现在云计算已经完...
日期:01-09
百度UNIT助力客服服务商升级,灵活定制专属智能客服平台
2018年智能客服领域迎来了高速的发展,无论是控制企业人工成本,还是要提升客户服务体验,新一代客...
日期:01-09
2019CES:GEA版海尔食联网亮相北美
美国时间1月8日,国际消费类电子产品展览会(简称CES)在美国拉斯维加斯会议展览中心举行。现场,海尔...
日期:01-09
每天收益1个亿:余额宝用户突破6亿
1月8日,在“2019基金业金融科技峰会”上,蚂蚁金服财富事业群常务副总裁、蚂蚁基金总经...
日期:01-09
不再以“互联网短视频整治”为由,微信继续封禁头条系短视频
1月8日,记者发现腾讯对于头条系短视频的封禁链接,悄然变更了文案。
日期:01-08
趣头条X新榜大会:签约计划首度披露 ,共享内容创业快车道
“日分成200万,作者月保底收入最高3万……”,自去年11月底发布“快车...
日期:01-08
PP体育斩获体育大生意2018年“最佳体育媒体”奖
北京时间1月7日,2018第五届体育大生意年度峰会暨颁奖盛典在北京举行。经过激烈的角逐,最终PP体育...
日期:01-08
支付宝新版界面曝光了:支付宝小程序或迎重磅入口
浓眉大眼的支付宝或许将迎来重大改版。1月6日,支付宝小程序官方生活号曝光了一张异形的支付宝主UI...
日期:01-08